時間:2021-11-16 來源:未知 作者:藥品網(wǎng)ypw.cc 我要糾錯
“中國的生命科學(xué)行業(yè)應(yīng)該有自己的彈藥庫,諾唯贊一定會在這個行業(yè)中有一席之地。”
2013年,畢業(yè)南京大學(xué)的曹林博士在諾唯贊對外融資時,對諾唯贊的第一個機構(gòu)投資人,旦恩資本說出了這樣一句話。
彼時的生命科學(xué)上游市場由賽默飛、凱杰、日本寶生物等跨國企業(yè)壟斷,我國所有的生物試劑都需要進(jìn)口,每年需要花費幾百億元,購買耗材、儀器和試劑的費用需要花費上千億元。
2011年,曹林博士決定創(chuàng)立諾唯贊,他的目標(biāo)正如前文所說,要建成中國生命科學(xué)行業(yè)的彈藥庫,讓諾唯贊在生命科學(xué)行業(yè)中占據(jù)一席之地。
十年后,諾唯贊成為國內(nèi)少數(shù)具有自主可控上游技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè),部分產(chǎn)品在性能上達(dá)到國際先進(jìn)水平。2021年11月15日,諾唯贊在科創(chuàng)板上市,市值超過340億元,首日收盤價85.35元,首日大漲55.18%。
而早在2013年就投資了諾唯贊的旦恩資本憑借這一項目回報高達(dá)近700倍。當(dāng)時國內(nèi)的生命科學(xué)行業(yè)還處于起步期,少有資本投資醫(yī)療健康領(lǐng)域。為何旦恩資本能夠在產(chǎn)業(yè)空白的早期投準(zhǔn),并且相伴十年到上市?
諾唯贊所在的生物試劑賽道具有“賣水人”性質(zhì)。生物試劑主要包括酶、重組蛋白、抗體等上游基礎(chǔ)耗材,具有高壁壘、高附加值、高毛利的特點。
諾唯贊自主開發(fā)的酶、抗原、抗體等功能性蛋白質(zhì)是生物科技領(lǐng)域最為基礎(chǔ)、應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品之一,其性能直接決定了終端產(chǎn)品的質(zhì)量,相當(dāng)于生命科學(xué)領(lǐng)域的“芯”。
根據(jù)材料和用途的不同,生物試劑可以分為蛋白類試劑(重組蛋白、抗體等)、分子類試劑(核酸、載體、酶等)、細(xì)胞類試劑(細(xì)胞系、轉(zhuǎn)染試劑、培養(yǎng)基等)。諾唯贊的核心產(chǎn)品是分子類試劑。
分子類試劑(僅考慮以酶為主要成分的的生物試劑)預(yù)計2020年市場規(guī)模超過百億,諾唯贊分子類生物試劑在國產(chǎn)廠商中市占率第一(4%)。
經(jīng)過近 10 年技術(shù)迭代,諾唯贊建立了圍繞功能性蛋白質(zhì)的四大底層核心技術(shù)平臺,憑借深厚的研發(fā)底蘊,已經(jīng)自主開發(fā)出 200 余種酶和 1000 余種高性能抗體,推出 500 多個終端產(chǎn)品,每年新推出品種超過 50 種,龐大的酶庫可滿足客戶個性化和多樣化的使用需求。
01.價值發(fā)現(xiàn):在汪洋大海中尋找破壞式創(chuàng)新,尋找天生的科學(xué)企業(yè)家
諾唯贊經(jīng)過十年深耕成為國內(nèi)生命科學(xué)領(lǐng)域細(xì)分龍頭,而最初支持曹林博士夢想的旦恩資本也憑借早期投資+長期陪伴的打法在這一項目上收獲了豐厚的回報。
十年前,諾唯贊的價值在產(chǎn)業(yè)中并不突出。
中國的生命科學(xué)行業(yè)在過去十年,迎來了高速發(fā)展,但無法回避的事實是國內(nèi)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的上游供應(yīng)鏈對外高度依賴,核心產(chǎn)品依靠進(jìn)口。隨著國內(nèi)生物醫(yī)藥市場逐步成熟,下游應(yīng)用場景的需求爆發(fā)必將帶動上游強勁發(fā)展。
國產(chǎn)生物藥市場空間提升疊加上游供應(yīng)鏈國產(chǎn)替代需求,使生物醫(yī)藥上游產(chǎn)業(yè)鏈在這兩年成為熱門領(lǐng)域。
但是這一產(chǎn)業(yè)背景在10年前幾乎是空白,諾唯贊正是在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下創(chuàng)立,在十年前國內(nèi)甚至少有機構(gòu)能夠看懂上游原料賽道的價值,也有機構(gòu)在生命科學(xué)行業(yè)的高風(fēng)險、長周期面前不敢下注。
而旦恩資本遇到諾唯贊一定程度上與機緣相關(guān),也得益于旦恩資本在全球化視野下較早地建立起對醫(yī)療行業(yè)的認(rèn)知框架。
旦恩資本管理合伙人新紀(jì)夫畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué),2012年加入旦恩資本,他告訴動脈網(wǎng):“我們在做行研的時候就發(fā)現(xiàn)美國頂尖VC和二級市場在生命科學(xué)領(lǐng)域押注都非常重,這個領(lǐng)域也誕生了相當(dāng)數(shù)量的龍頭。我們認(rèn)為生命科學(xué)領(lǐng)域是一個相當(dāng)大的藍(lán)海,在早期的時候也對這個賽道進(jìn)行了梳理。這個領(lǐng)域符合我們要找的汪洋大海中的破壞式創(chuàng)新,我們要在里面找天生的科學(xué)企業(yè)家。”
其次,旦恩資本獨特的投資理念:尋找“天生的科學(xué)企業(yè)家”、投資汪洋大海中的破壞性創(chuàng)新讓其能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)差異化機會。
當(dāng)時的諾唯贊雖然少有人看懂,但是卻很符合旦恩資本對于投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。賽道是汪洋大海中的破壞式創(chuàng)新,而創(chuàng)始團(tuán)隊是天生的科學(xué)企業(yè)家。
從賽道的價值上看,旦恩資本發(fā)現(xiàn)生命科學(xué)上游行業(yè)是一個比他們想象中更大的產(chǎn)業(yè),而諾唯贊卡位了產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)。
全球的生命科學(xué)市場誕生了賽默飛、凱杰、寶生物等巨頭,賽默飛2020年收入高達(dá)322.18億美元,旦恩資本相信中國市場也一定會誕生這樣的巨頭。
最初,科研出身的諾唯贊團(tuán)隊瞄準(zhǔn)的是生命科學(xué)試劑研究市場。做科研出身的曹林博士希望助力國內(nèi)的科研事業(yè)遍地開花,讓廣大科研人員能夠站在世界的前端。
從識人上看,曹林博士身上的企業(yè)家特質(zhì)也與旦恩資本尋找“天生的科學(xué)企業(yè)家”理念相契合。
諾唯贊創(chuàng)始人首先打動旦恩資本的是他身上的理想主義精神。旦恩資本管理合伙人新紀(jì)夫表示:“在十年前,國內(nèi)的生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)中,試劑、耗材和儀器基本全部依靠進(jìn)口,甚至小到一個培養(yǎng)皿,都依賴進(jìn)口。在那個時候,曹林博士就意識到上游的生命科學(xué)耗材關(guān)系產(chǎn)業(yè)安全,中國一定要建成自己的生命科學(xué)武器庫。”
在諾唯贊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中,大多數(shù)都是南京大學(xué)的博士。旦恩資本和諾唯贊創(chuàng)始團(tuán)隊交流后,第一感受是諾唯贊的創(chuàng)業(yè)者,對他們所作的事情有一種樸素的堅信,這種理想主義的精神很快也感染了旦恩資本團(tuán)隊。
在遠(yuǎn)大的抱負(fù)外,旦恩資本在曹林博士身上看到了科學(xué)企業(yè)家的潛質(zhì)。旦恩資本崇尚科學(xué)管理的力量,對投資的企業(yè)家的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是投資天生的科學(xué)企業(yè)家,旦恩認(rèn)為大多數(shù)的科學(xué)家不能成為企業(yè)家,而要做好一個企業(yè)家,必須要有科學(xué)的素養(yǎng)和思維。
凌代鴻解釋到:“首先科學(xué)企業(yè)家需要對社會發(fā)展趨勢有敏銳的感知;其次要對人有感知,有凝聚人才的能力;第三是對管理和組織進(jìn)化有感知;做企業(yè)的最根本的要義是把每一件事當(dāng)做一個機會,通過這個機會來訓(xùn)練人才,凝聚組織,優(yōu)化流程,沉淀文化,這四點做到才能叫做企業(yè)。”
旦恩資本在曹林博士身上都發(fā)現(xiàn)了這些特質(zhì)。
在初接觸曹林博士時,諾唯贊的創(chuàng)始團(tuán)隊齊刷刷全是博士,各有各的特征。凌代鴻說到:“他能把這些人團(tuán)結(jié)在一起,說明他初步具備了這種組織能力,F(xiàn)在這些博士中很多依然在諾唯贊中擔(dān)任副總裁,都是股東,這種凝聚的力量是很強大的。”
曹林博士對于商業(yè)機會的感知也很敏銳。深入了解后,旦恩資本發(fā)現(xiàn),曹林博士家中從前就是做生意的,從小耳濡目染,所以他在講生意模式的時候眼睛是發(fā)光的。
02.穿越周期:相信持續(xù)進(jìn)化的力量,陪伴企業(yè)家跨越死亡谷
旦恩資本也坦言,在2013年,國內(nèi)其實也有了非常專業(yè)的醫(yī)療投資者,了解諾唯贊的產(chǎn)業(yè)價值,但當(dāng)時生命科學(xué)行業(yè)的長周期、高風(fēng)險,在2013年的時候,生命科學(xué)尚無科創(chuàng)板、港股18A等機制打通退出機制,生命科學(xué)行業(yè)高門檻,高風(fēng)險,機構(gòu)普遍不敢投、投不準(zhǔn)。
旦恩資本敢于出手離不開旦恩資本獨特的資金性質(zhì)。
旦恩資本95%的資金來自管理合伙人,5%的資金來自產(chǎn)業(yè)合伙人。旦恩資本資金來自自有資金,不需要去向LP解釋為什么投資生命科學(xué)企業(yè)。自有資金的特點加上投資人團(tuán)隊的企業(yè)家基因,也讓旦恩資本能夠?qū)崿F(xiàn)長期陪伴,穿越死亡谷。
旦恩資本創(chuàng)始人合伙人凌代鴻是企業(yè)家出身,在創(chuàng)立旦恩資本前已經(jīng)有過成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,對企業(yè)經(jīng)營有著更深刻的認(rèn)識。企業(yè)家出身決定了旦恩資本的風(fēng)格是更懂企業(yè),更愿意以長遠(yuǎn)的視角來看待企業(yè)發(fā)展的周期,對于企業(yè)發(fā)展更具耐心。
除了資金性質(zhì),旦恩資本的基因決定了旦恩資本更懂企業(yè)發(fā)展規(guī)律,更懂企業(yè)家,更有意愿陪伴企業(yè)穿越“死亡谷”。
旦恩資本總結(jié)產(chǎn)業(yè)規(guī)律發(fā)現(xiàn),人類到目前為止,科技發(fā)展史的創(chuàng)業(yè)過程是慢慢爬坡積累的,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的爆發(fā)期是三五年,就給人造成了三五年就成了獨角獸的印象。
凌代鴻說道:“其實企業(yè)十年磨一劍能跑出來都是極其幸運的。大部分A股的IPO企業(yè)都是成立十到二十年左右,甚至更久的也很多?苿(chuàng)板加速了企業(yè)上市的時間,多了一些2010年成立的公司。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)的過程,可能先找到一些機會,然后迅速進(jìn)入到死亡谷,走出死亡谷可能需要7-8年,而基金往往到了退出期,不得不錯過企業(yè)的高成長期。如果資本進(jìn)入陪伴的時間很短,大概率是等不到企業(yè)迎來發(fā)展拐點。創(chuàng)業(yè)有時候是很隨機的過程,我們不能輕視了隨機性。打敗運氣和隨機性的辦法只能靠時間,只有在賽道正確的大方向里不斷摸索,成功的概率才會高。”
在企業(yè)螺旋上升的發(fā)展過程中,旦恩資本相信持續(xù)進(jìn)化的力量。
在旦恩資本的投資策略中,旦恩資本從來沒有簽對賭協(xié)議。在旦恩資本的投資案例中,即使是企業(yè)遇到經(jīng)營危機,旦恩資本也沒有選擇回購,而是選擇陪伴企業(yè)度過低谷。
諾唯贊的成長也驗證了旦恩資本相信的進(jìn)化的力量。
相比國外,我國生物科研試劑行業(yè)發(fā)展較晚,但近年來保持著高速增長,市場規(guī)模從2015年的72億元以17.1%的年均復(fù)合增長率增長至2019年的136億元,增速遠(yuǎn)高于同期全球生物科研試劑市場,預(yù)計于2024年達(dá)到260億元,2019-2024年期間年均復(fù)合增長率為13.8%。
在這個高速增長的市場下,早早入場的諾唯贊已經(jīng)做好準(zhǔn)備,開始迎來高速增長階段。
生物科研試劑的制備難度極高,生物酶大部分都為蛋白質(zhì),受到生物的基因控制合成,一般需要通過基因工程的方式(基因工程產(chǎn)品包括質(zhì)粒)對普通酶進(jìn)行改造和篩選,所以具有高催化效率和穩(wěn)定性的高端酶制備難度更大。
在這個高壁壘的領(lǐng)域,諾唯贊打破了外資壟斷,在分子類生物試劑市場中,諾唯贊占有4.0%的市場份額,排名第五,在國內(nèi)廠商中排名第一。
2020年,在新冠疫情下,全球供應(yīng)鏈重塑,國內(nèi)企業(yè)對于進(jìn)口原料的依賴性大大降低,諾唯贊成為國內(nèi)新冠核酸檢測試劑關(guān)鍵原料的主要供應(yīng)商之一。
在抓住了新冠疫情帶來的產(chǎn)業(yè)變革機會后,諾唯贊業(yè)績暴漲,2020年,諾唯贊營業(yè)收入15.64億元,其中,生物試劑營收增長318%,2020年凈利潤達(dá)到8.2億元。
03.價值創(chuàng)造:投后賦能企業(yè)家管理能力
旦恩資本的創(chuàng)始人團(tuán)隊企業(yè)家的基因決定了旦恩資本的投資風(fēng)格不是典型的攫取價值的投資機構(gòu),旦恩資本更關(guān)注在價值創(chuàng)造,而不是做資本的搬運工。
對于機構(gòu)來說,價值創(chuàng)造的過程中首先在于發(fā)現(xiàn)價值,價值發(fā)現(xiàn)的過程中,最難的是價值判斷。而最體現(xiàn)機構(gòu)差異化的是資本如何參與企業(yè)價值創(chuàng)造的過程。
新紀(jì)夫表示:“旦恩資本關(guān)注如何幫助企業(yè)家,如何幫助企業(yè)。所以我們建立了一個很大的投后賦能的導(dǎo)師和顧問團(tuán)隊。”
旦恩資本的投后賦能團(tuán)隊建立得較早,旦恩資本管理團(tuán)隊中有兩位企業(yè)家,他們了解在企業(yè)發(fā)展的每一個過程中,都會遇到不同的困惑和困難,企業(yè)家的成長是需要外腦和顧問的。資本在意識到問題后,需要幫助企業(yè)家解決問題創(chuàng)造價值。
在投后管理上,旦恩資本認(rèn)為投后管理不應(yīng)該是“輸血”,而是要讓企業(yè)家有造血的能力。
市場上有三種投后管理的邏輯,第一種是資源導(dǎo)入型,比如A企業(yè)在投了之后會帶客戶以及上下游的資源;第二種是專注職能的東西,比如幫忙引進(jìn)高管,做HR,對接獵頭,幫忙營銷等;第三種是資本市場上的幫助,比如幫忙融資。
旦恩資本認(rèn)為這三種模式對于企業(yè)的進(jìn)化能力的幫助是有限的。
新紀(jì)夫指出:“因為如果企業(yè)家需要你幫忙找客戶和上下游,他就沒有投資價值,沒有獨立生存的能力;其次,如果企業(yè)家沒有能力搭建職能團(tuán)隊,他一定不是一個成功的企業(yè)家;最后,融資有很多專業(yè)團(tuán)隊可以幫企業(yè)做,不一定是你去做。
我們認(rèn)為有價值的是幫助企業(yè)家提升自己的認(rèn)知,讓他產(chǎn)生需求,然后再給他提供工具,比如咨詢項目去落地,比如說像幫助被投企業(yè)做流程建設(shè),人力資源體系建設(shè),營銷體系建設(shè)等。好的創(chuàng)業(yè)基因配合我們的投后體系,體現(xiàn)在業(yè)績上,漲的很快。”
在諾唯贊這個項目上,這種投后管理的模式也得到了驗證。
曹林博士對我們說:“旦恩對我們最大的幫助是告訴我們,在我們那時那刻,應(yīng)該做的最主要的事情是什么。旦恩在13、14年的時候,那時候我們對戰(zhàn)略方向不清晰,那個時候旦恩告訴我們?nèi)绾巫鰬?zhàn)略,如何聚焦。
在第二個階段,公司從幾十人發(fā)展到幾百人的時候,出現(xiàn)過管理的問題,那時候,旦恩告訴我們,這個階段需要引入職業(yè)經(jīng)理人,明白人,然后我們在這個階段適時的做出了這樣的決策,使我們的銷售和研發(fā)都有明白人,然后走上了一個有序的管理。
當(dāng)我們爬出死亡谷以后,旦恩又給了我們第三個方向就是要拓展視野、拓展格局。所以推薦了我去上了中歐國際商學(xué)院,在里面我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了商業(yè)運作的方法論并付諸實踐,尤其是對不擅長的組織行為學(xué)和財務(wù)學(xué)領(lǐng)域,兩年多經(jīng)過專家和教授的指點和培訓(xùn),彌補了這方面的短板。
再上了一個臺階以后,我們銷售額破億后,這時候我們迫切需要向全世界最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí),凌代鴻凌總推薦我們?nèi)ヅc華為的高手過招,我們深入的參加了華為的方法論的培訓(xùn)和實踐,使我們的管理水平又晉升了一個臺階。”
諾唯贊自身的進(jìn)化能力也超出旦恩資本的預(yù)期。
諾唯贊以服務(wù)科研客戶起家,而今,諾唯贊的客戶不僅包含科研院校,還包括華大基因、諾禾致源、貝瑞基因等 700 多家高通量測序服務(wù)企業(yè);圣湘生物、艾德生物、凱普生物等 700 多家分子診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)以及藥明康德、恒瑞醫(yī)藥、百濟(jì)神州等200多家制藥企業(yè)及CRO企業(yè)。
旦恩資本新紀(jì)夫表示,他還記得諾唯贊最初進(jìn)入藥企市場的時候,增長極快。生命科學(xué)行業(yè)對于科研試劑的要求很高,在選擇供應(yīng)商的時候需要花費大量的時間和成本去驗證原料的可靠性,一旦建立了合作后會產(chǎn)生較高的品牌粘性。
諾唯贊作為市場的新玩家,在藥企市場中獲得份額并不容易。但諾唯贊實現(xiàn)了高速增長。能夠獲得生命科學(xué)行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)的認(rèn)可,除了技術(shù)上的優(yōu)勢外,諾唯贊還建立了解決方案的思維。
在生命科學(xué)領(lǐng)域中,賽默飛、寶生物等巨頭的商業(yè)模式都是只賣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,而諾唯贊進(jìn)行了服務(wù)創(chuàng)新,幫助下游客戶解決問題。
諾唯贊的研發(fā)體系也以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行了設(shè)計和研發(fā)。在后期的發(fā)展中,諾唯贊依靠核心技術(shù),建立了完善的技術(shù)平臺,包括蛋白質(zhì)定向改造與進(jìn)化平臺、基于單 B 細(xì)胞的高性能抗體發(fā)現(xiàn)平臺、規(guī)模化多系統(tǒng)重組蛋白制備平臺等核心技術(shù)平臺。
在技術(shù)平臺之上,諾唯贊可以根據(jù)客戶需求高效、快速、規(guī)模化地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),目前,諾唯贊擁有 200 余種基因工程重組酶和 1,000余種高性能抗原和單克隆抗體等關(guān)鍵原料,擁有 500 多個終端產(chǎn)品。
依托于自主建立的關(guān)鍵共性技術(shù)平臺,先后進(jìn)入了生物試劑、體外診斷業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并正在進(jìn)行抗體藥物的研發(fā)。
在旦恩資本看來,上市遠(yuǎn)非諾唯贊的頂點。諾唯贊未來還有諸多的增長潛力,并且都只是剛剛開始。
在生物試劑端,目前整個國內(nèi)市場依然是跨國企業(yè)占據(jù)了大多數(shù)的市場,諾唯贊的市場占有率在不斷擴大,還有更高的增長空間。
從整體解決方案上看,諾唯贊雖然開發(fā)出了數(shù)千個產(chǎn)品,但相比賽默飛的產(chǎn)品數(shù)量有45萬個,丹納赫的產(chǎn)品超過30萬個,諾唯贊的生物試劑中的產(chǎn)品品類還有很大的拓展空間,同時在耗材、儀器設(shè)備等領(lǐng)域也有很多的市場機會等待挖掘。
國際市場也是諾唯贊布局的一個重要潛力市場。他們已經(jīng)建立了國際營銷網(wǎng)絡(luò),相信在未來的國際市場的競爭格局中諾唯贊會有一席之地。
還有一些諸如合成生物學(xué)的工具,技術(shù)平臺及再生醫(yī)學(xué)、工業(yè)、食品、農(nóng)業(yè)、環(huán)境工程等一系列的下游的應(yīng)用,也是非常有想象空間的潛力市場。
04 .價值長青:持續(xù)深耕大健康領(lǐng)域
陪伴諾唯贊走到上市這一程,旦恩資本參與了諾唯贊多個關(guān)鍵的戰(zhàn)略抉擇。在企業(yè)發(fā)展過程中,旦恩資本一直扮演著副駕的角色,開車的主角永遠(yuǎn)是企業(yè)家。旦恩起到的作用就是在最關(guān)鍵的時候,去提醒企業(yè)家,下一步可能出現(xiàn)的最大陷阱是什么。
諾唯贊曹林博士說到: “旦恩不僅是我們的投資人,更重要的是我們的朋友,他們總是在我們最需要的那時那刻協(xié)助我們做出重大決策,在我們最需要的那時那刻,幫我們抓住了一些最重要的事情,在我們最需要的那時那刻給我們一種量身定做的幫助!”
醫(yī)療健康是旦恩資本投資的主題,雖然今天的醫(yī)療投資比起十年前已經(jīng)有了巨大的變化。旦恩資本仍然相信國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的活力,旦恩資本認(rèn)為未來中國醫(yī)療健康市場的增長點在三方面。
新紀(jì)夫表示:“第一個機會是全球性原創(chuàng)性的創(chuàng)新,不再是進(jìn)口替代的邏輯,我覺得是未來的方向。第二個機會就是全球化,我國國家醫(yī);鸬闹Ц赌芰τ邢蓿肋h(yuǎn)都是存量博弈。如果只關(guān)注中國市場就會很容易陷入到產(chǎn)品創(chuàng)新、放量然后被集采的循環(huán)中。維一一條路就是國際化,要打開全球的市場。第三點就是填洼地,在中國醫(yī)療體系的短板細(xì)分領(lǐng)域里還有一些結(jié)構(gòu)性的機會。同時,整個醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展和認(rèn)知也更加趨于理性,未來醫(yī)療健康行業(yè)中兼并和并購將會更加頻繁。”
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