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隨著國內(nèi)越來越多糖尿病患者接受持續(xù)葡萄糖監(jiān)測（CGM），其在血糖監(jiān)測中的地位持續(xù)被強化。數(shù)據(jù)顯示，自今年5月兩大國產(chǎn)品牌新品上線銷售后，CGM線上銷售大幅增長，近兩個月GMV合計達(dá)2億元，達(dá)到22年全年銷售額的50%。

其中，三諾愛看上線首月市占率達(dá)到18%，7月之后，市占率達(dá)到25%以上，持續(xù)占據(jù)更大市場份額。新品的快速引爆，一方面依托于三諾生物自身的品牌認(rèn)知度優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢及產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，另一方面也要歸功于三諾愛看對CGM品類心智的占領(lǐng)。

5月以來，三諾愛看攜手分眾霸屏核心城市電梯廣告，打響“不扎手指測血糖”口號，借助分眾廣告在主流消費人群中的影響力，成為更多人的CGM首選品牌。而為延續(xù)爆款勢能，進一步搶占市場，三諾愛看再度刷屏分眾，助力品牌影響力再上新臺階。

榮獲歐盟MDR認(rèn)證，彰顯品牌硬實力

作為國內(nèi)血糖儀龍頭企業(yè)，三諾生物立足于用戶需求，在技術(shù)研發(fā)方面持續(xù)發(fā)力，以更先進的糖尿病管理理念，提供更智慧便捷的解決方案。今年上半年，三諾生物研發(fā)投入16126.74萬，共申請專利35項，新獲專利授權(quán)42項，并進一步推進產(chǎn)學(xué)研深度融合，與中南大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、香港大學(xué)、湘雅附二醫(yī)院等數(shù)十家一線醫(yī)療、化學(xué)和生物科研機構(gòu)建立開放性合作。

在發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，今年4月底，三諾愛看“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)”產(chǎn)品正式上市銷售。產(chǎn)品采用三諾生物自主研發(fā)的第三代直接電子轉(zhuǎn)移技術(shù)，具有低電位、不依賴氧氣、干擾物少、穩(wěn)定性好和準(zhǔn)確度高等優(yōu)點，可供糖尿病成年患者（≥18歲）檢測和跟蹤組織液葡萄糖濃度變化的趨勢，有助于促進糖尿病患者急性糖尿病及時治療和長期血糖管理。

新品一經(jīng)上市，便迅速起量，首月GMV即達(dá)859萬元，成為三諾生物的“第二增長曲線”，助力經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長、持續(xù)突破。根據(jù)三諾生物發(fā)布的《2023年半年報》，2023年H1，三諾生物實現(xiàn)總營收20.07億，營業(yè)利潤1.85億，同比增長分別為8.50%和11.22%。

在贏得市場的同時，三諾愛看“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)”產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)得到專業(yè)層面的認(rèn)可和信任。據(jù)了解，三諾生物于近日收到歐盟公告機構(gòu)TÜV Rheinland德國萊茵的通知，“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)”產(chǎn)品獲得歐盟Medical Devices Regulation (EU) 2017/745（簡稱“MDR”）認(rèn)證，成為了中國大陸第一家在Medical Devices Regulation (MDR) 2017/745 下獲得認(rèn)證的CGMS產(chǎn)品。

毫無疑問，此次獲得歐盟MDR的認(rèn)證，不僅標(biāo)志著三諾愛看“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)”產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量水平達(dá)到國際先進水平，也意味著三諾愛看拿到了全面進軍歐盟的通行證，能夠代表國產(chǎn)CGM，更自信地站在世界舞臺上與國際CGM巨頭正面競爭。對于三諾生物來說，這是企業(yè)朝著實現(xiàn)“全球領(lǐng)先的糖尿病數(shù)字管理專家”戰(zhàn)略愿景邁出的一大步，而對于國產(chǎn)品牌們來說，亦是一種鼓舞與提振。

聯(lián)動線上與線下，實現(xiàn)品牌高質(zhì)量傳播

產(chǎn)品實力無疑是三諾愛看從激烈的市場競爭中脫穎而出，抓住目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)。但目前國內(nèi)CGM行業(yè)正處于發(fā)展窗口期，對于CGM品牌來說，如何與消費者溝通，把更多的潛在消費者轉(zhuǎn)變成忠實粉絲，并影響越來越多的人認(rèn)知自己的品牌、選擇自己的品牌，推動高質(zhì)量穩(wěn)健增長，越來越成為品牌戰(zhàn)略的重點。對此，三諾愛看順應(yīng)醫(yī)療器械行業(yè)營銷模式的升級，持續(xù)聯(lián)動線上與線下，布局具有高覆蓋與高滲透特點的產(chǎn)品與品牌傳播。

總的來看，三諾愛看做到了場景高覆蓋、媒體高覆蓋與渠道高覆蓋。渠道高覆蓋無需贅述。三諾生物在國內(nèi)血糖儀零售市場份額超50%，產(chǎn)品覆蓋藥店超22萬，國內(nèi)用戶超2200萬，這些都構(gòu)成了三諾愛看引爆市場的先天優(yōu)勢。

至于場景高覆蓋和媒體高覆蓋。三諾愛看首先積極創(chuàng)新營銷場景，在場景中與目標(biāo)用戶形成有效溝通，例如，推出“諾跑iWalk”、“父親節(jié)快閃店”、“愛看小紅車·免測公益行”等公益活動，吸引目標(biāo)用戶打卡，在趣味互動中提高目標(biāo)用戶對產(chǎn)品和品牌的了解與認(rèn)知，并通過抖音、小紅書等平臺形成社交裂變，喚醒更多人對糖尿病的關(guān)注，彰顯品牌擔(dān)當(dāng)。

三諾愛看還通過刷屏分眾電梯廣告，滲透主流消費人群每日必經(jīng)的生活場景，發(fā)揮分眾電梯廣告作為“三高”媒體的高覆蓋、高影響、高質(zhì)量的傳播優(yōu)勢，搶占消費者心智。這一關(guān)鍵舉措也成功幫助三諾愛看實現(xiàn)廣泛的品牌與產(chǎn)品曝光，釋放市場潛力。今年618，三諾愛看線上全渠道銷售額超1億，奪得血糖行業(yè)/店鋪/單品第一。

有了618的成功，三諾愛看在雙十一預(yù)熱大戰(zhàn)即將打響之時，再次重倉分眾電梯媒體，打響“不扎手指測血糖 選三諾愛看”的宣傳口號，蓄勢雙十一，劍指產(chǎn)品銷量與品牌聲量的進一步飛躍，夯實自身在國產(chǎn)CGM品牌中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

隨著以三諾生物為首的國產(chǎn)CGM品牌的提速發(fā)展，我國CGM市場由國外品牌壟斷的格局或?qū)⒓铀俑淖�。三諾生物攜“三諾愛看”引領(lǐng)國產(chǎn)CGM產(chǎn)品變革，展現(xiàn)中國品牌的技術(shù)與創(chuàng)新力量。未來，也相信三諾生物將繼續(xù)堅持品牌高質(zhì)量穩(wěn)健增長的發(fā)展之道，在中國市場發(fā)揮主場優(yōu)勢，為更多糖尿病患者服務(wù)。